Экономия на упаковке при больших тиражах: когда объём работает на вас
Экономия на упаковке при больших тиражах: когда объём работает на вас
Экономия на упаковке при больших тиражах
Рассказ о том, как один продавец считал деньги
Продавец на маркетплейсе, назовём его Иван Петрович, обнаружил однажды, что тратит на упаковку больше, чем получает прибыли. Сел считать. Коробки, упаковочный материал, доставка — всё складывалось в сумму, от которой становилось грустно.
Иван Петрович был человеком практичным. Решил разобраться, где теряются деньги. Оказалось: посылки слишком большие, много пустого пространства, доставка дорогая. Товар занимал половину коробки, остальное — воздух, за который тоже платишь.
Подумал: а что, если сделать коробку точно по размеру товара? Уменьшится размер посылки, снизится стоимость доставки, экономия будет. Но как это сделать, если товар нестандартной формы?
Разговор с бухгалтером
Иван Петрович пришёл к бухгалтеру, показал цифры. Бухгалтер посмотрел, покачал головой.
"Дорого," — сказал он. — "Очень дорого."
"А что делать?" — спросил Иван Петрович.
"Считать," — ответил бухгалтер. — "Считать и искать, где можно сэкономить."
Иван Петрович стал считать. Стандартная коробка — дёшево, но посылка большая, доставка дорогая. Индивидуальная коробка — дороже, но посылка меньше, доставка дешевле. Что выгоднее?
Оказалось: при больших тиражах индивидуальная коробка выгоднее. Дороже сама коробка, но экономия на доставке перекрывает разницу. Иван Петрович удивился: не ожидал такого результата.
История об экономии
Был у Ивана Петровича товар нестандартной формы. Упаковывал в стандартную коробку, посылка получалась большой, доставка дорогой. Считал убытки, грустил.
Решил попробовать штампованную упаковку с вырубкой. Коробка точно повторяла форму товара, посылка уменьшилась, доставка подешевела. Экономия оказалась больше, чем разница в стоимости коробки.
Иван Петрович обрадовался. Не ожидал, что можно сэкономить, сделав коробку дороже. Но оказалось: иногда дороже — значит дешевле.
Размышления о деньгах
Иван Петрович размышлял: почему так получается? Стандартная коробка дёшевая, но посылка большая, доставка дорогая. Индивидуальная коробка дороже, но посылка меньше, доставка дешевле.
Понял: важно считать не только стоимость коробки, но и стоимость доставки. Иногда дороже коробка — значит дешевле доставка. А в сумме — экономия.
Это просто, но не все об этом думают. Видят цену коробки, пугаются, выбирают дешёвую. А потом удивляются, почему доставка дорогая, прибыль маленькая.
Когда экономия не там, где кажется
Иван Петрович понял: экономия не всегда там, где кажется. Дешёвая коробка — не всегда экономия. Дорогая коробка — не всегда расход.
Важно считать всё: стоимость коробки, стоимость доставки, стоимость обработки. Иногда дороже коробка — значит дешевле доставка. А в сумме — экономия.
Это просто, но не все об этом думают. Видят цену, пугаются, выбирают дешёвое. А потом удивляются, почему прибыль маленькая.
Итог: считать нужно всё
Иван Петрович научился считать. Не только стоимость коробки, но и стоимость доставки. Не только цену, но и экономию. И понял: иногда дороже — значит дешевле.
Штампованная упаковка с вырубкой дороже стандартной. Но посылка меньше, доставка дешевле. А при больших тиражах экономия перекрывает разницу. Иван Петрович был доволен: нашёл способ сэкономить.